Làm thế nào để khách hàng, đối tác thấy rằng bạn là người bán hàng chuyên nghiệp và đáng tin cậy. Khi gặp khách hàng hoặc đối tác, có một số thứ quan trọng bạn nên mang theo hoặc chú ý để đảm bảo cuộc gặp gỡ diễn ra một cách hiệu quả và chuyên nghiệp. Sau đây cùng khám phá 4+ thứ không thể thiếu khi gặp khách hàng, đối tác nhé.
Thông tin về đối tác
Trước buổi gặp mặt, đầu tiên bạn cần xác định rõ chức danh và nhiệm vụ của tất cả thành viên trong đoàn đàm phán của đối tác. Bạn phải biết ai thực sự là người có quyền ra quyết định cuối cùng để có thể dành sự chú ý cho người này nhiều nhất.
Nhiều khi không phải là trưởng đoàn mà là người lãnh đạo bộ phận có liên quan nhiều nhất đến cuộc đàm phán. Sau khi xác định thông tin trên bạn sẽ chỉ định được những thành viên trong phái đoàn mình. Nếu bạn chọn đúng các thành viên tham gia bạn cũng sẽ nắm trong tay 80% thành công.
Thông tin về đối tác
Thông tin sản phẩm/ dịch vụ
Những thông tin về hàng hóa/ dịch vụ đó là thuộc tính hàng hóa, tính lý hóa của sản phẩm, yêu cầu thị trường, tình hình sản xuất. Ngoài ra, còn cả chu kỳ sống sản phẩm và đặc biệt giá cả đối thủ cạnh tranh.
Những thông tin về thị trường, đất nước, thói quen tiêu dùng sản phẩm của người dân bản địa. Hay thông tin cơ bản về nền kinh tế đất nước đó sẽ cho bạn thấy chất lượng cuộc sống người dân để đến khi sản phẩm của bạn tiến vào thị trường có là phù hợp với họ hay không.
Bạn cần quan tâm các chính sách ngoại thương và chính sách luật của nước sở tại. Hơn nữa, bạn cần tìm hiểu cả về cơ sở hạ tầng, điều kiện vận tải, giá cước và điều kiện có liên quan khác.
Thông tin sản phẩm/ dịch vụ
Card visit điện tử NFC
Khi cuộc đàm thoại kết thúc thành công, để gây ấn tượng và nhớ lâu về sản phẩm cũng như công ty bạn, ngoài cung cấp thông tin cơ bản bạn nên cung cấp cho khách hàng chiếc card visit điện tử.
Điều này nhằm thể hiện phong cách riêng doanh nghiệp và ấn tượng khi tiếp cận với khách hàng. Đây cũng chính là cách thể hiện sự chuyên nghiệp trong mắt khách hàng. Trong kinh doanh 4.0, sử dụng card visit điện tử được xem là một trong những phương thức marketing hiệu quả nhất.
Để có được một chiếc card visit điện tử NFC đẹp và độc đáo thì nhà kinh doanh cần sáng tạo và thiết kế cho mình chiếc card visit với phong cách riêng biệt để “lấy lòng” khách hàng cũng như cung cấp thông tin chi tiết tới khách hàng. Từ đó, khách hàng sẽ dễ dàng nhận diện được sản phẩm/dịch vụ hơn trong trí nhớ của họ.
Ngày nay, việc sử dụng card visit khi gặp gỡ khách hàng trong kinh doanh không chỉ đem lại giá trị về thương mại mà còn mang nét đẹp văn hóa trong cuộc sống ngày nay.
Để tìm mua chiếc card visit thông minh bạn cần tìm cho mình đơn vị in ấn chất lượng, chuyên nghiệp. Nam Phong Media - Địa chỉ in ấn thẻ điện tử với đội ngũ nhân viên nhiều năm kinh nghiệm.
Ngoài ra, công ty còn nhận thiết kế theo từng yêu cầu khắt khe nhất từ khách hàng. Hãy truy cập thedientu.vn để lựa chọn sản phẩm danh thiếp điện tử ưng ý nhất.
Card visit điện tử NFC
Xây dựng được chiến lược đàm phán
Trong buổi đàm phán bạn cần xây dựng chiến lược của mình, có thể là cộng tác để hợp nhất những quan điểm khác nhau. Từ đó, giải quyết các công việc và duy trì mối quan hệ với khách hàng/ đối tác.
Hoặc đôi khi bạn phải sử dụng tới chiến lược thỏa hiệp khi vấn đề quan trọng nhưng không thể giải quyết được. Hay các bên có sức mạnh ngang nhau cùng mong muốn đạt được mục đích chỉ có một sự lựa chọn duy nhất.
Cũng có thể bạn cần tránh né vấn đề không quan trọng trong khi có nhiều vấn đề cấp bách khác cần giải quyết trước.
Hay những vấn đề có khả năng làm xấu đi cuộc đàm phán hơn là đạt được lợi ích. Bởi tránh né cũng là cách để kéo dài thời gian khi cần thu thập thêm thông tin trước những câu hỏi không lường trước từ khách hàng, đối tác.
Xây dựng được chiến lược đàm phán
Hy vọng sự chia sẻ của bài viết sẽ giúp bạn có được 4+ thứ không thể thiếu khi gặp khách hàng, đối tác. Từ đó, bạn sẽ có được kinh nghiệm khi tiến hành triển khai buổi đàm phán khách hàng công ty với đối tác đạt được thành công.
